Kịch Bản 04: View Đại Trà vs Đơn Hàng Thật
"Người xem để giải trí sẽ không bao giờ chuyển khoản mua hàng giá trị cao. Thà có 500 người xem đúng nỗi đau còn hơn một triệu lượt xem vu vơ mà tài khoản rỗng."
01 BÓC TÁCH LOGIC 3 TẦNG NHẬN THỨC
Tầng 1 (Đãi bôi):
"Làm video phải triệu view, phải viral thì mới có khách hàng."
Tầng 2 (Hiện trường):
Đăng clip bắt trend được vài chục nghìn view nhưng toàn bình luận vu vơ xin link, không có nổi một người hỏi mua hay đặt lịch hẹn dịch vụ.
Tầng 2.5 (Thể diện):
Mê đắm số lượt xem ảo trên mạng để khoe người quen, nhưng doanh thu thực tế không có.
Tầng 3 (Chỗ khó nói):
Sợ làm clip chuyên môn quá sâu thì ít người xem, sợ bị chê là kênh dạo này tương tác kém.
Chiếc chìa khóa:
Từ bỏ bẫy view đại trà. Làm video phễu hẹp: 500 người xem đúng tệp cần giải quyết việc, ra 50 khách nhắn tin hỏi dịch vụ thật.
02 LỜI THOẠI ĐỌC NHẨM (CHUẨN MÁY NHẮC CHỮ)
Lời thoại đánh số dòng 1, 2, 3... (Không chú thích visual)
Thời lượng đọc: ~50 giây
- Nếu mục tiêu của bạn là bán dịch vụ và ra đơn thật, xin đừng bận tâm đến việc video có được triệu view hay không.
- Rất nhiều người đăng video lên được hàng chục nghìn lượt xem... nhưng đến cuối tháng mở sổ ra không có nổi một người đặt lịch.
- Người xem vì giải trí họ không bao giờ rút tiền mua hàng giá trị cao.
- Một video bán hàng tốt chỉ cần năm trăm người xem, nhưng đó là năm trăm người đang có đúng nỗi đau cần giải quyết.
- Năm mươi người trong số đó nhắn tin hỏi tư vấn, và mười người chuyển khoản đặt cọc.
- Đó mới là giá trị thật của một video kinh doanh.
- Ở lớp offline hai ngày, mình sẽ giúp bạn lọc sạch những thứ view ảo, tập trung định vị đúng tệp khách sẵn sàng chi trả cho bạn.
- Bạn bấm vào link bên dưới để xem chi tiết khóa học nhé.
03 GIẢI PHẪU KỸ THUẬT & CƠ CHẾ CHUYỂN ĐỔI
Toán kinh tế của Video Chuyển Đổi
1 triệu view giải trí = 0 đơn hàng (vì tệp học sinh, sinh viên, người rảnh rỗi). 500 view chuyên môn sâu = 50 inbox quan tâm = 10 hợp đồng 20 triệu = 200 triệu doanh thu. Người kinh doanh khôn ngoan chọn con số thứ hai.
Độ sâu của nội dung lọc sạch tệp rác
Nói thẳng vào thuật ngữ nghề và các khúc mắc pháp lý, kỹ thuật sẽ tự động đuổi những người xem giải trí đi, chỉ giữ lại những ai đang thực sự có tiền và có nhu cầu giải quyết việc.
NV
Nguyễn Đức Việt
Người hướng dẫn thực hành Video Marketing
"Đừng để những con số like ảo làm mờ mắt. Thước đo duy nhất của một video kinh doanh là nó có mang lại sự tin tưởng và những cuộc đối thoại nghiêm túc với khách hàng hay không."