Kịch Bản 06: Khi Người Có Nghề Tự Tựa Vào "Hữu Xạ Tự Nhiên Hương"
"Khách hàng bây giờ không có thời gian đi dò dẫm xem ai có tâm hơn ai. Họ chỉ nhìn thấy ai xuất hiện đàng hoàng, giải thích rõ ràng bài toán của họ trước mắt, thì họ chọn người đó."
01 BÓC TÁCH LOGIC 3 TẦNG NHẬN THỨC
Tầng 1 (Đãi bôi):
"Mình làm nghề bằng cái tâm, hữu xạ tự nhiên hương không cần quảng cáo chào mời."
Tầng 2 (Hiện trường):
Tiệm vắng vẻ, nhìn đối thủ non tay hơn làm video hút hết khách hàng nườm nượp.
Tầng 2.5 (Thể diện):
Mượn sự "thanh cao có tâm" để che giấu sự ngượng ngùng và lúng túng trước mắt camera.
Tầng 3 (Chỗ khó nói):
Chạnh lòng vì tay nghề cả chục năm của mình bị lép vế trước những người biết làm nội dung.
Chiếc chìa khóa:
Bỏ ra 30 phút đặt máy tại bàn làm việc, nói từng câu 5s theo bài toán khách hay hỏi, đổi góc 45 độ che vết cắt.
02 LỜI THOẠI ĐỌC NHẨM (CHUẨN MÁY NHẮC CHỮ)
Lời thoại đánh số dòng 1, 2, 3... (Không chú thích visual)
Thời lượng đọc: ~55 giây
- Người làm nghề lâu năm hay có một sự tự ái ngầm rất lớn: mình làm thật, tay nghề thật, hữu xạ tự nhiên hương chứ cần gì lên mạng nói này nói nọ.
- Nhưng ngoài kia, những người làm nghề non hơn anh chị, họ chỉ cần chịu khó cầm cái điện thoại lên quay lại cảnh làm việc mỗi ngày...
- Là khách hàng đã kéo đến nườm nượp, tin tưởng họ hơn cả người có mười năm kinh nghiệm.
- Khách hàng bây giờ không có thời gian đi dò dẫm xem ai có tâm hơn ai.
- Họ chỉ nhìn thấy ai xuất hiện đàng hoàng, giải thích rõ ràng bài toán của họ trước mắt, thì họ chọn người đó.
- Giữ cái tâm làm nghề là đúng, nhưng đừng lấy nó làm cái cớ để trốn tránh việc giao tiếp với khách hàng của thời nay.
- Anh chị không cần diễn xuất, chỉ cần đặt máy xuống bàn, nói thật lòng một việc mình giỏi nhất mỗi ngày.
- Trong hai ngày lớp offline, mình sẽ cùng anh chị chuyển hóa toàn bộ kinh nghiệm mười năm đó thành những video đĩnh đạc mang về máy.
- Anh chị bấm link bên dưới xem thông tin lớp nhé.
03 GIẢI PHẪU KỸ THUẬT & CƠ CHẾ CHUYỂN ĐỔI
Gỡ bỏ sự tự ái nghề nghiệp
Người có tay nghề thường đánh đồng 'làm video' với 'làm màu'. Khi phân tích rõ: làm video là trách nhiệm giải thích cho khách hàng hiểu đúng về nghề, họ sẽ chuyển hóa sự tự ái thành động lực cống hiến.
Tự nhiên hương cần gió
Hữu xạ tự nhiên hương là gốc, nhưng video là ngọn gió mang hương thơm đó đi xa. Không có gió, hương thơm chỉ quanh quẩn trong căn phòng kín.
NV
Nguyễn Đức Việt
Người hướng dẫn thực hành Video Marketing
"Giữ cái tâm làm nghề là nền tảng, nhưng biết cách đóng gói chuyên môn thành video để khách hàng nhận được giá trị là trách nhiệm của người làm kinh doanh thời nay."