PHẪU THUẬT KỊCH BẢN 1
KỊCH BẢN GỐC
Tháng này mình chỉ mở một buổi offline duy nhất tại Hà Nội để cầm tay chỉ việc cách xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu quả trên đa nền tảng. Và những người phù hợp nhất với khóa này ý, đó là những người làm kinh doanh nghĩ là mình không có gì hay ho để chia sẻ cả. Nếu bạn là người như vậy, hãy đến gặp mình và Tuấn để chúng mình chứng minh là bạn sai. Và việc bạn cần làm ý, đó là mang theo đúng một thứ rất nhỏ thôi. Đấy là những điều bạn vừa học được, vừa nhận ra, vừa thay đổi trong tuần vừa rồi...
BÓC TÁCH 3 TẦNG
- Tầng 1 (Đãi bôi): "Tháng này mình chỉ mở một buổi offline duy nhất..." -> Tạo sự khan hiếm và khẩn cấp (Scarcity & Urgency). Cung cấp ngay giải pháp "cầm tay chỉ việc".
- Tầng 2.5 (Bẫy Thể Diện): "Những người làm kinh doanh nghĩ là mình không có gì hay ho để chia sẻ cả." -> Đọc vị chính xác hội chứng kẻ mạo danh (Imposter Syndrome) của người làm kinh doanh. Họ sợ lên mạng nói đạo lý, sợ bị phán xét. Đập tan rào cản tâm lý này là điểm cốt lõi để giữ chân.
- Tầng 2 (Hiện trường): "Mang theo đúng một thứ rất nhỏ thôi. Đấy là những điều bạn vừa học được..." -> Đưa vấn đề to tát (xây kênh) về một hành động cực kỳ nhỏ và dễ làm ở hiện trường (chia sẻ một quyết định nhỏ).
- Tầng 3 (Chìa khóa): Dẫn chứng bằng Case Study thật (Chị Linh bán bếp, chị Bảo Anh RMIT). Cung cấp giải pháp định vị, hệ thống nội dung và phân tích chuyển đổi.
KỊCH BẢN MỚI
Tháng này, tôi tổ chức đúng 1 lớp Offline Video 2 ngày tại Ecopark. Không lý thuyết suông, không dạy tư duy sáo rỗng. Bấm máy là nói, tắt máy là xong.
Lớp này tôi thiết kế riêng cho các anh chị chủ doanh nghiệp, những người đầy sạn trong đầu nhưng cứ bật camera lên là cứng họng, hoặc sợ lên mạng nói đạo lý bị anh em bạn bè cười chê.
Nếu anh chị đang kẹt ở đó, đến đây gặp tôi. Hai ngày này, tôi sẽ đập tan cái sĩ diện đấy của anh chị.
Anh chị không cần phải nghĩ kịch bản từ đầu. Tôi trang bị sẵn 9 kịch bản phong cách Trà Đá (SAFE - REAL - RAW). Anh chị chỉ việc điền từ vào chỗ trống và đọc.
Tại hiện trường, tôi setup sẵn 2 góc máy, ánh sáng khối chuẩn điện ảnh. Chúng ta sẽ thực chiến tại chỗ 3 định dạng vũ khí nặng: Voice-over đè hình, thoại đổi cảnh Dynamic Cut, và Talking Head chạy thẳng Ads. Anh chị nói vấp? Tôi cắt dựng sửa lỗi ngay trên bàn.
Sau 2 ngày, anh chị không mang về những tờ giấy ghi chép. Anh chị mang về video hoàn chỉnh đã lên hình, lên chữ, và cái cảm giác "hóa ra làm video nó dễ thế này thôi à". Link đăng ký tôi để bên dưới.
GIẢI PHẪU LOGIC
- Câu 1-2 (Tầng 1 - Đãi bôi & Mỏ neo): "Tháng này, tôi tổ chức đúng 1 lớp Offline Video 2 ngày tại Ecopark... Bấm máy là nói, tắt máy là xong." -> Khóa mỏ neo định dạng lớp học rõ ràng (2 ngày, Ecopark), dập tắt ngay sự chần chừ bằng cam kết "bấm máy là nói".
- Câu 3-4 (Tầng 2.5 - Bóc bẫy thể diện): "Người đầy sạn trong đầu nhưng bật camera là cứng họng, sợ lên mạng nói đạo lý bị cười chê... tôi sẽ đập tan cái sĩ diện đấy." -> Bắn trúng tim đen của tệp chủ doanh nghiệp. Cái giá của việc làm video không phải là tiền, mà là sĩ diện.
- Câu 5-7 (Tầng 3 - Chìa khóa hệ thống): "Tôi trang bị sẵn 9 kịch bản phong cách Trà Đá (SAFE - REAL - RAW)... thực chiến tại chỗ 3 định dạng vũ khí nặng..." -> Đưa ra đòn bẩy công cụ. Khách hàng không cần cố gắng, hệ thống sẽ gánh phần khó nhất (kịch bản, setup 2 cam, dynamic cut).
- Câu 8-9 (Tầng 2 - Lời hứa hiện trường): "Sau 2 ngày, không mang về giấy ghi chép. Mang về video hoàn chỉnh..." -> Chốt sale bằng kết quả cầm nắm được. Tính thực chiến tuyệt đối.