LỘ TRÌNH XÂY KÊNH BĐS: CASE LÊ MINH ĐỨC

"Ngồi văn phòng chém gió suất ngoại giao không làm nên uy tín. Đạp xe lội bùn đo đường mới là thứ khách hàng muốn thấy."

1. Bài toán xây kênh BĐS 2-5 tỷ

Bản chất: Xây kênh là làm sao để khách xem đủ 7 tiếng thì họ sẽ tự chốt.
Tâm lý khách mua: Sợ mất tiền hơn sợ lỡ cơ hội. Họ sợ nhất quy hoạch treo, chung sổ, ngập nước, móng rút ruột.
Định vị: Phải đóng vai thợ săn thực địa, soi lỗi dự án. Bỏ ngay cái mác "cò đất có tâm" sáo rỗng đi.

2. Lấy đâu ra 7 tiếng để khách xem?

Lấy số lượng đè: Cứ 1 clip ngắn đăng đều đặn mỗi ngày.
Âm thanh cực kỳ quan trọng: Quay BĐS ngoài trời toàn tiếng gió, tiếng xe. Phải cắm mic xịn (kiểu DJI Mic). Hạn chế quay giữa trưa gắt nắng.

3. Cấu trúc quay thực chiến 70/30 (Tuyệt mật)

70% Cảnh lao động thật (Không diễn): Vứt điện thoại cho đệ tử đi theo tự quay lại lúc Đức đang làm việc. Cứ để góc quay lén, thô, xộc xệch cũng được.

Đang cầm thước dây kéo dọc ngõ hẻm.
Vứt bản đồ quy hoạch lên nắp capô xe, chĩa tay chỉ ranh giới.
Nhảy thẳng xuống hố móng lội bùn, tay trần bóp thử cọc bê tông.
Đứng từ xa quay trộm cảnh khách chốt cọc, ký công chứng.
Cầm mic chửi hoặc đào tạo 50 anh em sale, góc máy từ sau lưng.

30% Clip chuyên môn (Vừa đi vừa nói): Đức nhìn thẳng ống kính nói thẳng vấn đề. Sau đó lấy 70% đám cảnh lén lút ở trên đắp vào giữa làm minh họa.

Ví dụ kịch bản ghép 1 video:

Giây 1-3 (Nói thẳng vào cam): "Mấy ông môi giới cứ gáy ngõ này ô tô đỗ cửa..."
Giây 3-8 (Ghép cảnh đang kéo thước dây): "...nhưng tôi đo thực tế chỗ hẹp nhất có 2m3, xe đi bằng mắt."
Giây 8-15 (Ghép cảnh chọc tay vào bản đồ A3): "Chỉ giới đường đỏ nó ăn mẹ vào 1 mét rưỡi rồi."
Giây 15-20 (Quay lại nhìn cam): "Ca này cất tiền đi, đừng có mua."

4. Chiến lược Cắt & Xoay

Khách hàng đã quá chán ngán với những video mua sẵn trên mạng.

CẮT BỎ: Cắt ngay những cú quay flycam từ trên cao vô hồn. Bỏ ngay mấy từ văn mẫu lùa gà như "suất ngoại giao", "chiết khấu khủng", "cơ hội vàng".
XOAY SANG: Cầm điện thoại đi thẳng vào hiện trường (Walk & Talk). Góc máy thô, bụi bặm, âm thanh ồn ào cũng được. Vứt bản đồ quy hoạch A3 lên nắp capô xe ô tô mà chỉ trỏ, cầm thước dây kéo dọc hẻm xem có đúng 3m không hay chỉ được 2m3.

5. Lộ trình 3 giai đoạn

GĐ 1 (Tuần 1-2): Cứ bắt đệ tử quay lại mọi thứ Đức làm. Đăng thô, chèn nhạc lofi. Không cần mở miệng nói câu nào.
GĐ 2 (Tuần 3-6): Bắt đầu đứng nói vào cam. Cấu trúc: Quăng một nỗi đau (vd: "3 trò bẩn khi xem sổ hồng"), xong đắp cảnh hiện trường thực tế vào.
GĐ 3 (Tuần 7+): Show những pha "đạp đổ chén cơm" để bảo vệ khách. Ví dụ: Chửi thẳng chủ nhà báo giá ngáo, khuyên khách rút cọc. Khách xem xong sẽ giao cả tiền cho mình tự quyết.

6. Kéo 50 anh em sale về đội kiểu gì?

"Không cần một video nào treo biển 'Tuyển dụng 50 nhân sự'."